怎么制定一份网络市场营销方案?

聪明的企业往往会在行动前准备好一份详细的资料,并按照资料的每一步进行。同时如果出错了,还可以回过头来查看是那一步出错了。我们在进入市场营销这一块,尤其是网络营销这一块,企业在制定一份详细的计划就不能马马虎虎的潦草完事,若是不注重这一个环节,那么对于以后的发展可以说是影响非常大的, 那么我们在制定网络市场的营销方案这一方面我们需要考虑到什么呢?下面由东莞SEO顾问为大家讲解需要做哪些准备吧。

一、确认市场营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到什么标准。对企业而言,营销计划就是企业的战术计划,如果企业战略是“做正确的事”,那营销计划则是“正确地做事”,所以,营销计划与其说是“计划”,更不如说是“解决方案”,针对特定目标市场的特定需求,设计一连串关键行动,来解决某些问题。

只有合理的营销策划,才能保证企业目标的实现。为保证计划的科学性,并做到切实可行,一个合理的营销策划至少应符合以下几个核心原则:

1、明确需要解决的问题

从企业的总体经营目标为基本出发点,任何计划都必须明确“到底要解决什么问题”以及”如何解决问题“,如果问题并不明确,那任何的任务清单都毫无意义。

2、以用户需求为中心

在过去,很多营销计划往往从企业自身行动出发,比如我要做海报,我要做广告,而不是从用户的行动出发(我想让用户产生什么想法)。

而实际上,就像战争上的作战计划更多地需要包含“敌人的行动”而不是自己军队的行动一样,市场营销计划应该更多包含的是用户的想法和行动。

网络市场营销方案前期准备工作
网络市场营销方案前期准备工作

二、合格的营销战略

1、营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5. 找出也希望您的目标客户的竞争对手。

无论您的产品或服务的原创性如何,您的目标客户的美元总是存在竞争。托马斯说,小企业很少花时间深入研究他们的竞争对手,或者确定可能在其行业之外的竞争,但同样能够吸引客户。了解他们是谁,他们的核心竞争优势是什么以及他们如何回应您的产品(降价,增加沟通等)将帮助您找出打击此类损失的策略。

6. 陈述您的目标客户的品牌地位。

你的品牌和它为客户所代表的品牌将是你最强有力的竞争优势。你应该能够写下一个简单的陈述句,说明你将如何满足客户的需求并打败竞争对手。他补充说,最好的定位陈述是那些一心一意,专注于以促进最佳价值的方式解决客户问题的陈述。

三、媒体和论坛平台广告宣传

A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

四、方案所需要的费用预算

建立一个明确的预算,目标和行动项目清单,并分配适当的人员,有助于使您的营销计划成为现实。考虑你愿意花多少钱,你期望的结果类型和实现这些结果的必要任务。

“如果你在三个月内努力争取300名用户,那么你应该跟踪你正在使用的策略来确保它能够正常工作,”迪说,“你是否为某个花费你1000元但只产生一个50元的回报?有些事情需要改变。你的[投资回报]很重要,理解你想要的回报是重要的。投资回报率并不一定有货币价值,但知道实施某种策略所能获得的价值非常重要。

前期的调查网络市场所处的环境以及制定一系列的营销方案可谓是非常痛苦的,若是只要我们用心做好这些准备工作,后期我们可以说是非常的轻松。今天的市场营销方案制定要点就到这里了。

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